مدیریت بازاریابی و فروش MBA (یکساله)

دوره مدیریت بازاریابی و فروش(MBA)


دوره MBA مدیریت بازاریابی و فروش ، دوره ای است که به افراد کمک می کند تا مدیریت حرفه ای کسب و کار خود را در زمینه ی بازاریابی و فروش، برنامه ریزی کرده و شاهد توسعه و رونق روندهای تجاری خود باشند. دانش پذیران در این دوره پیاده سازی استراتژی های بازاریابی  را می آموزند و مهارت ها و دانش لازم برای تجزیه و تحلیل کسب و کار خود را به خوبی درک می کنند. در آموزش فروش و بازاریابی تمرکز بر روی موضوعاتی همچون بازاریابی هدفمند، فعالیت های اساسی در بازاریابی، بررسی عرضه و تقاضا، شناخت ابزارهای تبلی...

توضیحات بیشتر...

دوره MBA مدیریت بازاریابی و فروش ، دوره ای است که به افراد کمک می کند تا مدیریت حرفه ای کسب و کار خود را در زمینه ی بازاریابی و فروش، برنامه ریزی کرده و شاهد توسعه و رونق روندهای تجاری خود باشند. دانش پذیران در این دوره پیاده سازی استراتژی های بازاریابی  را می آموزند و مهارت ها و دانش لازم برای تجزیه و تحلیل کسب و کار خود را به خوبی درک می کنند. در آموزش فروش و بازاریابی تمرکز بر روی موضوعاتی همچون بازاریابی هدفمند، فعالیت های اساسی در بازاریابی، بررسی عرضه و تقاضا، شناخت ابزارهای تبلیغاتی، درک مفهوم فروش، یادگیری اصول بازرگانی بین ‌المللی و ... است.

برگزارکننده: موسسه آموزش عالی آزاد فن پردازان
ثبت نام و افزودن گواهینامه ها

سرفصل دوره دوره مدیریت بازاریابی و فروش(MBA)

مدیریت منابع انسانی ویژه mba

  •     تئوری مدیریت و منابع انسانی
  •     تکامل و اهداف مدیریت منابع انسانی
  •     وظایف مدیریت منابع انسانی
  •     سیستم های اطلاعات مدیریت
  •     برنامه‌ريزي استراتژيك
  •     ارزيابي و مديريت عملكرد     
  •     تاثیر فناوری اطلاعات برمدیریت منابع انسانی      
  •     سطوح و الگوهای شایستگی

فلسفه علم و روش‌های پژوهشی نوین

  •     انواع تحقیق                 
  •     روش تحقیق در مدیریت    
  •     مقایسه مورد‌کاوی با موردپژوهی    
  •     نظریه‌پردازی هدف نهایی موردپژوهی    
  •     روش‌شناسی استنباط و استنتاج آموزه‌ها    
  •     نظریه‌پردازی از طریق موردپژوهی    
  •     وﻳﮋﮔﻲﻫﺎي ﺗﺤﻘﻴﻖ                                                            
  •     نگارش مناسب فرضیه    
  •     معیار «بطلان‌پذیری» فرضیه            
  •     دو ﻧﻮع اﺻﻠﻲ ﻃﺮح ﻧﻤﻮﻧﻪﺑﺮداري    
  •     تحلیل داده‌های تحقیق    
  •     مراحل آﻣﺎده ﺳﺎزي داده‌ﻫﺎ ﺑﺮاي ﺗﺤﻠﻴﻞ    
  •     اﻫﺪاف اﺳﺎسی در ﺗﺤﻠﻴﻞ داده‌ﻫﺎ    
  •     نقش تحلیل داده‌ها در یک تحقیق    
  •     طبقه‌بندی و کدگذاری داده‌ها    
  •     نمایش و تحلیل داد‌ه‌ها    
  •     فهرست‌ها، نوع‌شناسی و شبکه‌ها        
  •     تشخیص و کشف زمینه‌ها و الگوهای کلیدی    
  •     تطابق الگو و ساختن نظریه    
  •     استفاده از نرم‌افزار برای تحلیل داده‌های کیفی    
  •     انواع‌ گزارش پژوهش            
  •     شیوه‌های استناد درون‌ متنی        

نظریه سازمان و مدیریت

  •     مطالعه تئوری سازمان
  •     سطوح و لایه‌هاي نظريه‌پردازي و تئوري‌سازي
  •     تئوریزه کردن سازمان‌ها
  •      سیر تاریخی نظریه سازمان
  •     مراحل سه‌گانه صنعت‌گرايي
  •     نظریه سیستم‌های اجتماعی-فنی
  •     تأثير ديدگاه پست مدرن بر تئوري سازمان
  •     سازمان و محیط
  •     نظریه اقتضایی: سازمان‌های ماشینی و ارگانیکی
  •     نظریه نهادی
  •     ساختار اجتماعی سازمان
  •     چرخه‌ی حیات سازمانی
  •     فرهنگ سازمانی
  •     فرهنگ از نظر مدرنيست‌ها
  •     ساختار فیزیکی سازمان‌ها
  •     فن‌آوری و سازمان
  •     نگاه پويا به فناوري
  •     امیتای اتزیونی و ساختار كنترل سازمانی

زبان تخصصی مدیریت

  •     MARKS QUESTION AND ANSWERS
  •     Define Management and what do you mean by Business Management
  •     Discuss various functions of management
  •     Distinguish between administration and management
  •     What is Planning and State the components of planning
  •     Explain the purpose or importance of planning
  •     Explain the types of planning
  •     Elucidate and discuss importance or benefits or advantages of Planning
  •     Define Organization
  •     Define authority
  •     Explain the importance of organizing
  •     Explain the role of money as a motivational tool
  •     Explain the different Channels of communication in an organization
  •     Explain the different training methods

  • بازاریابی و مدیریت بازار
       

  •         تعریف بازاریابی    
  •         اهمیت بازاریابی    
  •         بازاريابي خود        
  •         ارزش و نیاز مشتری
  •         داد و ستد و ارتباطات    
  •         بازارها    
  •         طراحي استراتژي بازاريابي بر اساس مشتري    
  •         رويكرد بازاريابي اجتماعي     
  •         مديريت ارتباط با مشتري (CRM)    
  •         بلوك‌هاي سازنده ارتباط     
  •         برقراري ارتباطي دراز مدت    
  •         كسب ارزش از مشتريان    
  •         ايجاد وفاداري مشتري و حفظ او    
  •         شناستایی بازار هدف    
  •         تحلیل بازار به عنوان یک سیستم     
  •         تقسيم بازار و تعيين بازارهدف     
  •         تقسيم بازار براساس عوامل رفتاري    
  •         موقعيت‌ها    
  •         وضعيت وفاداري مشتريان    
  •         انتخاب بازارهدف        
  •         استراتژي‌هاي مختلف انتخاب بازار هدف     
  •         پيش بيني فروش    
  •         تخمين اندازه و سهم بازار    
  •         ارزیابی تقاضا    
  •         تقاضای پنهان        
  •         مفهوم محصول    
  •         توجه به نيازهاي مصرف كنندگان و سود مورد نظرآنان     
  •         شناسايي استفاده كنندگان    
  •         رقابت    
  •         تفاوت توسعه محصول و طراحی محصول    
  •          تجاری‌سازی محصول جدید    
  •         بازارپذیری    
  •         امکان ‌پذیری تجاری
  •         رقابت‌پذیری    
  •         تحقیق و توسعه     
  •         قيمت گذاري در انواع مختلف بازارها    
  •         قوانين و مقررات دولتي    
  •         تقاضاي مشتري  
  •         فرآیند و استراتژی قیمت گذاری    
  •         بقا     
  •         مفهوم سازی برند و نام تجاری    
  •         نقش برند‌ها یا  نام‌های تجاری       
  •         مدل مفاهیم نام تجاری    
  •         آگاهی برند    
  •         وفاداری به برند    
  •         هویت یا شخصیت برند    
  •         استراتژی‌های برند     
  •         تحلیل نیازهای خدماتی مشتریان    
  •         تعیین اهداف کانال توزیع و شناسایی محدودیت‌ها     
  •         کانال های توزیع
  •      برنامه ‌ریزی بازاریابی استراتژیک    
  •         بازاریابی بین‌المللی    
  •         اهداف اصلی بازاریابی بین‌المللی    
  •          بازاریابی صادرات    
  •         بازاریابی چند ملیتی    
  •         بازاریابی چند منطقه‌ای    
  •          بازاریابی بین‌المللی یک بازار گسترده  
  •         برتری شرکت‌های چند ملیتی درکشورهای توسعه‌ یافته    
  •          استراتژی‌های بازاریابی بین‌المللی    
  •          مدیریت بازاریابی بین‌المللی     
  •         استراتژی‌های ورد به بازارهای بین‌المللی    
  •         سرمایه گذاری مستقیم    
  •         عوامل موثر در انتخاب بازارهای بین‌المللی    
  •         چارچوب EPRG در بازاریابی بین‌المللی    
  •         ترفیع و ترویج در آمیخته بازاریابی
  •         تکنیک ها و جاذبه های تبلیغات
     

  • مدیر فروش

  •    ماهیت و مبانی فروش
  •     ابعاد شغلی مدیریت فروش
  •     فرایند خرید در فروش
  •     انواع مشتری
  •     مدیریت اعتراض مشتریان
  •     برنامه ریزی فروش
  •     پیش بینی فروش
  •     بودجه بندی فروش
  •     سازماندهی و استخدام نیروی فروش
  •     ارزیابی عملکرد نیروی فروش
  •     کنترل فرایند فروش